比音勒芬：毛利率80%的国产高尔夫服饰品牌如何年轻化

毛利率堪比奢牌的国产高尔夫服饰

比音勒芬10月中旬在重庆观音桥举办了一场户外品牌时尚秀，山城特色的高差斜坡、缆车地轨成了秀场，吸引了不少路人驻足。今年上半年，比音勒芬的主业毛利率是78.59%，上装、下装两大主力品类的毛利率都超过80%。这样的高毛利率不仅超过国内服饰同行，甚至比得过一些国际奢侈大牌。

（21记者摄）

从高尔夫专业到时尚潮牌的转型

比音勒芬2003年成立于广州，从起家开始就瞄准了高尔夫运动。从一开始，比音勒芬就定位于高端，不仅服装价格多在四位数，门店也集中于机场、高铁站、百货商场的黄金位置。截至2024年上半年，比音勒芬共有1263个终端销售门店。

赛道挤进更多竞争者

中年消费者将比音勒芬买成了市值超百亿元的上市公司，但却无法让年轻人产生向往。近年服装品牌纷纷转向强调面料、性能的运动类服饰，不少品牌都看上了高尔夫赛道。

（A股部分服装企业毛利率对比，21记者制图）

拥抱年轻化的战略转型

2022年，比音勒芬首次提出了”T恤小专家”战略，强调其在T恤品类的核心优势。为吸引年轻消费者，比音勒芬近年的设计也有了明显变化，将运动、商务、休闲、时尚等风格融合，并尝试年轻人青睐的”国潮”风。

有投资者认为，服装不是一门好生意，但比音勒芬是一家好公司。比音勒芬用过去二十年印证了后半句，接下来十年能否实现300亿元目标，将决定能否扭转前半句定论。